中山玛祖铭立家具制造有限公司

岗位简介 全面负责办公家具全球出口业务，统筹海外B端贸易订单、海外工程项目、海外经销商渠道开发与全球市场整体经营，独立搭建海外市场体系，对全球销售额、利润、渠道增长全权负责。 岗位职责 1. 全球市场战略：制定公司海外整体市场规划、区域布局、年度销售目标与业务打法（单品贸易、海外工程、经销商渠道三大模式并行）。 2. 海外业务开拓：负责海外大客户、进口商、工程总包商开发；独立跟进海外办公家具工程项目询盘、报价、谈判、投标、签约、回款全流程。 3. 经销商体系搭建：开发、筛选、管理全球海外代理商，制定代理政策、价格体系、扶持机制，建立稳定可持续的海外销售网络。 4. 经营与风控：统筹海外业务毛利、成本、账期、汇率及合同风险管控，保障业务健康盈利、回款稳定、零重大坏账。 5. 市场推广与产品优化：负责海外展会、海外市场推广、客户需求调研，反馈市场趋势，推动产品适配国际市场需求与认证标准。 6. 团队搭建与管理：组建、培养出口业务团队，搭建海外销售、商务、项目执行体系，落地目标考核与团队激励。 任职要求 1. 10年以上办公家具/家具行业出口经验，3年以上出口总监/海外总经理全盘操盘经验，同时精通家具外贸订单 + 海外工程项目运作。 2. 熟悉B端大客户开发、海外工程投标谈判、海外经销商招商运营，具备真实落地的海外项目案例与渠道资源。 3. 英语流利，可独立开展海外商务谈判、客户对接、海外出差，熟悉国际贸易流程、信用证、报关、国际风控。 4. 具备全球市场布局思维，不局限接单思维，擅长做渠道沉淀、区域深耕、市场增量。 5. 具备较强经营意识，懂利润核算、成本管控、风险把控，结果导向、能带团队、扛业绩压力。 6. 有欧洲、中东、东南亚、非洲等成熟海外市场资源者优先；有大型政企海外办公配套工程项目经验优先。 核心权责 全权负责全球市场经营、团队管理、渠道布局、价格政策、客户体系，属于核心高管岗位，结果对老板直接汇报。 薪资福利 底薪 + 年度利润分红 薪资可面议