广东欧梵家具有限公司

一、 岗位职责 1. 市场开发与客户开拓： · 独立或带领团队通过阿里巴巴国际站、环球资源、国内外展会（如广交会、国外专业家具展）、搜索引擎、社交媒体（LinkedIn等）及行业资源等多种渠道，开发新的海外客户。 · 深入研究目标市场（如中东、东南亚、东北非洲、北美、欧洲、澳洲等）的行业趋势、竞争对手和客户需求，制定有效的市场开拓策略。 2. 销售全过程管理： · 负责从询盘报价、样品寄送、商务谈判、合同签订到订单执行的全程跟进与管理。 · 准确理解客户需求，与公司内部技术、生产、采购、质检等部门高效协作，确保订单顺利交付。 3. 客户关系维护： · 维护与现有客户的长期稳定合作关系，提高客户满意度和复购率。 · 定期拜访重要客户（包括海外出差），挖掘深度合作机会。 4. 团队管理与建设： · 可能负责带领和培养外贸销售团队，分配销售任务，指导团队成员完成业绩目标。 · 如团队管理能力欠缺或个人兴趣在业务拓展方面，可做外贸业务专员。 5. 其他工作： · 参加国内外相关行业展会，收集市场信息。 · 协助处理客户投诉及售后问题。 二、 任职资格要求 1. 学历与专业： 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验： · 3年及以上办公家具、民用家具或相关制造业（如建材、五金）的外贸销售经验。 · 必须具备独立开发海外客户并成功成交的经验。 · 有外贸团队管理经验者优先。 · 有一定的外贸客户资源者优先。