湖州美登木业有限公司

一、基本要求： 1、学历：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、外语类相关专业优先，优秀者可放宽至大专。 2、年龄：28-45岁，具备成熟的外贸团队管理经验者可适当放宽； 3、语言能力：英语CET-6及以上，听说读写流利，能熟练与海外客户（中东等主流市场）进行商务谈判、邮件沟通及合同对接； 4、 职业素养：具备强烈的责任心、结果导向和抗压能力，诚信务实，有良好的职业操守；具备优秀的沟通协调、团队管理及决策能力，能统筹规划外贸业务全流程。 二、专业要求 1、行业经验：5年以上家具、地板行业外贸相关工作经验，其中2年以上外贸团队管理经验，熟悉酒店家具（客房家具、大堂家具、会议家具等）的定制流程、批量生产标准及工程交付要求，了解酒店工装项目的招投标流程与对接模式，具备酒店工装家具外贸相关经验者优先。 2、熟悉木质家具出口中东的熏蒸证明、甲醛检测（限值0.1mg/m³）等合规要求，了解酒店工装家具、地板出口中东的特殊包装、物流及工程交付相关规范者优先。 3、业务能力：具备丰富的海外市场开发经验，熟悉B2B外贸模式（阿里巴巴国际站、Made-in-China、环球资源等平台操作），能独立开发新客户、维护老客户，完成公司制定的外贸销售目标；精通外贸全流程，包括客户开发、报价、谈判、合同签订、订单跟进、报关、物流、收汇及售后跟进等环节，能妥善处理订单执行过程中的各类问题（如质量异议、交货延迟等）。 4、市场认知：熟悉家具、地板行业海外主流市场（欧美、中东、东南亚等）的市场需求、消费习惯、贸易政策、关税法规及行业竞争格局，重点深耕中东市场（沙特、阿联酋、卡塔尔等核心区域），熟悉中东市场酒店工装家具、地板的核心需求（如耐高温、防沙尘、易清洁、符合当地宗教文化适配性）、主流采购商类型（酒店集团、工程承包商、政府采购商）及贸易规则，了解中东杰贝阿里港等主要港口的清关新规、环保认证要求，能结合中东市场特点及酒店工装项目需求，制定针对性的外贸营销策略和产品推广方案，适配中东“愿景2030”等政策下的文旅、酒店建设项目需求。 5、谈判与议价：具备极强的商务谈判能力，能精准把握客户需求，灵活应对谈判中的各类问题，争取最优合作条件，提升订单利润率；熟悉外贸议价技巧，能有效控制采购及物流成本。