湖州美登木业有限公司

岗位职责： 1、结合公司整体发展战略，制定工装类酒店家具销售中长期战略规划、年度销售计划、季度及月度销售目标，明确销售策略、市场布局及产品定位（重点聚焦整木酒店家具、工装配套家具） 2、分解销售目标至各销售团队及个人，制定目标考核机制，定期跟踪目标达成情况，及时调整销售策略，确保年度、季度、月度销售目标、回款目标及利润目标顺利达成。 负责销售团队的搭建、招聘、培训与培养 3、制定销售团队的管理制度、绩效考核体系、激励机制，规范销售流程，提升团队执行力；定期组织团队会议、业务培训、技能演练，提升团队成员的专业能力。 4、聚焦工装类酒店客户（星级酒店、精品酒店、连锁酒店、度假酒店等），牵头拓展核心客户、大客户及优质项目，主导重大项目的洽谈、招投标、合同签订等关键环节。 5、带领团队跟进工装酒店家具项目全流程，从客户需求对接、方案设计配合、产品报价、样品确认，到订单执行、交付跟进、售后协调，确保项目顺利落地，提升客户满意度。 熟悉整木酒店家具加工工艺标准，能够结合客户需求，协调研发、生产部门，提供符合酒店工装需求的产品解决方案，提升项目成交率。 任职资格： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、家具设计等相关专业优先；条件优秀者（具备丰富工装酒店家具销售管理经验）可放宽至大专学历。 2、具备5年以上整木酒店家具行业销售管理经验，有工装类酒店家具销售团队管理经历（团队规模不少于5人），有成功的重大酒店工装项目操盘经验。 3、熟悉工装酒店家具市场，掌握酒店类工装项目的销售流程、招投标流程，拥有丰富的酒店客户资源（星级酒店、连锁酒店等）及装饰公司、设计院等渠道资源者优先。 4、熟悉整木酒店家具加工工艺标准，了解酒店家具产品特性、设计规范及行业质量标准，能够精准对接客户需求，提供专业的产品解决方案。 5、具备优秀的战略规划能力、团队管理能力、市场开拓能力及谈判能力，能够带领团队达成销售目标。 6、具备较强的客户关系维护能力，善于沟通协调，能够妥善处理客户异议及各类突发问题。