北京意思特家居有限公司

工作职责 1. 全面承接芝华士整家定制门店的销售业绩指标，牵头完成月度、年度销售目标的逐层拆解，跟进从客户到店接待、需求深度挖掘、方案沟通确认到最终签单成交的全转化链路，对门店整体业绩达成结果直接负责。 2. 主导门店定制类营销活动的全流程操盘，联动品牌方、家居商场、设计端口等多方资源落地促销动作，深挖客户整家搭配的潜在消费需求，重点提升到店成交转化率与单客产值，拉动门店营收增长。 3. 负责门店销售、设计团队的日常管理、业务带教与绩效考核，重点打磨团队的客户需求洞察能力、定制方案沟通能力与签单逼单技巧，打造高执行力、高转化能力的终端销售服务团队。 4. 前置把控整家定制项目的方案适配性与交付可行性，协调解决量尺、设计、安装全流程中的客诉与突发问题，以良好的交付体验支撑老客转介绍与口碑复购，反向赋能销售业绩提升。 任职要求 1. 具备5年以上全屋定制行业终端销售管理经验，有高端功能沙发、头部家居品牌店长或定制店经理任职经验者优先。 2. 熟悉整家定制从获客到交付的全业务链路，具备基础家居设计审美与方案审核能力，熟知定制产品工艺、量尺规范及交付逻辑，能够指导团队优化定制方案，提升方案对客户的吸引力进而促进签单。 3. 精通家居终端零售运营逻辑，具备成熟的销售目标拆解、营销活动落地及跨团队协同管理能力，能够有效联动销售、设计端口对齐业绩目标，高效推进销售动作落地。 4. 拥有极强的客户需求洞察能力与沟通协调能力，结果导向、主动性强，能够带领团队快速解决销售、设计、交付环节的各类问题，保障业绩目标顺利达成。