佛山市顺德区卡姿莱特家具有限公司

岗位职责： 1.海外客户全渠道开发（核心工作） 依托海外展会、跨境 B2B 平台、老客转介绍、社媒渠道挖掘海外采购商，开拓欧美、东南亚家居市场，搭建客户资源池；调研海外市场趋势与竞品信息，制定拓客方案，完成新客户开发、跟进维护。 2.商务谈判与订单转化 独立对接海外客户全流程商务沟通，匹配沙发、软床等软体家居产品需求，负责报价、商务谈判、销售合同签订；持续跟进意向客户，深挖老客户复购增量，维护客情，完成月度、年度业绩目标；负责产品讲解、样品对接、展厅及展会接待，提升成交转化率。 3.市场与客户运营 参与国内外家具展会筹备、现场接待及展会线索跟进转化；定期复盘拓客渠道效果，优化开发方式，持续提升开单效率。 任职要求： 1.教育背景：国际贸易、商务英语、外语类、家具相关专业，大专及以上学历。 2.语言能力：英语四级及以上，流利口语沟通，可独立全英文对接海外客户，无障碍线上 / 线下商务洽谈。 3.一年及以上家具 / 家居外贸销售客户开发经验，有海外展会拓客经验优先； 4.精通外贸客户开发全链路流程，熟悉海外采购商采购逻辑，具备独立拓客、自主谈单成交能力； 5.目标感、业绩驱动力强，愿意主动挖掘客户，有较强商务谈判、客情维护能力； 6.熟练使用 Word/Excel/PPT 等办公软件，可独立制作产品报价单、客户开发资料。